自媒体村转战直播带货,助农流量成兵家 [复制链接]

毛晓敏从前有一种说法，中国互联网是被割裂的，精英与草根生活在被折叠的世界。如今这两个世界在互相影响，三四线城市及乡村成为互联网新兴市场，在互联网上半场“失语”的下沉流量却在下半场成为各个平台的“掘金地”。于此同时，有人认为下沉流量的说法有歧视意味。曾因“自媒体村”被推至舆论风口浪尖上的农村90后李传帅并不避讳下沉流量这个说法，相反，他对自己坚持研究布局下沉流量市场，做乡村内容和产品时颇感自豪。目前，李传帅逐步从写爆款文章转型到直播电商，用他自己的话就是“自媒体+电商”模式：自媒体做好内容，积攒粉丝流量，加上运营技术，最后靠电商变现。他甚至给自己附加了一个更加神圣的使命：助农。他说：“我们的价值和目的就是带动当地农产品销售。让农村人在有家的地方也有工作。”济南的多肉直播现场济南商河县有一个占地20万平方米的全国最大多肉生产基地，多肉品种超过种。在日常打包发货的厂房，整齐排列用于展示的多肉展示在直播画面中。主播在镜头里熟练地说：“宝宝们你们的小红心呢？小红心走起来。”“29.9限时秒杀了，宝宝们。”“送的时候可能会掉一两个叶子，这个是正常的，宝宝别在意啊。”李传帅的团队加入到直播卖多肉的行列中，也是最近才开始的。他们实行薄利多销的售卖方式，“平均一株多肉8毛钱，比进货都便宜。”视频中还不时传来李传帅的“画外”音，有时是对用户的福利“送她草、姬玉露。”有时是对主播的指导“你得把赠送的记录下来”。直播第一天，多肉销售了60多单，十几天后，李传帅和团队就卖出五万株左右。主播并不是每个人都能做的，需要了解直播平台一整套功能、流程、规则，并熟练运用“宝宝”“小红心”等直播用语，还要与另一端用户互动。起初，主播们会羞于面对镜头表达，作为团队短视频中常以个人形象出镜的老板，李传帅常会去开导、“讲道理”。他甚至每天都会要求员工开会，最少用5分钟讲讲当日做错了什么，如何吸取教训，明天又该做什么。李传帅说自己就是印证了那句话“做事就是一个疯子带一群傻子”，这个表述并非贬义。因为团队成员坚决拥护他的决定，并且执行力强。而某种程度上他就是那个“疯子”，要以身作则第一个去做，然后才能让团队成员“复制”。最近他自己每天工作超过十七、八个小时，虽然很辛苦销售量也不算少，但比李传帅预期的一天一万株还差一些。“业务刚起步，还在摸索阶段，拼命努力是必须的。”曾被报道年就已靠自媒体实现了财富自由的李传帅这样说道。被质疑后转型直播电商去年刺猬公社的文章《实地探访山东新媒体村，农妇做自媒体收入破万》引发热议，文章展现了鲜为人知的下沉流量群体在互联网内容领域扮演的角色。李传帅和他的“自媒体村”也作为主角因此爆红一时。报道迅速传播开来，对于李传帅与团队制造的“爆文”流水线，不少人评价为“农村洗稿基地”，并发表了类似“制造垃圾文章”的负面评论，舆论持续发酵。农民出身的90后，本以为这次采访能带来正面积极的影响，但没想到是“打击”。李传帅觉得这些指责他“洗稿”的人是造谣。李传帅团队做过娱乐方向的稿件，刷剧截图，简单概述剧集情节等，但后来考虑到版权问题就停止了。最令他自豪的是做“三农”内容，包括介绍农村生活及事物等。李传帅鼓励员工拍下身边发生的新鲜事，卖凉粉的农妇、农村新盖的房子都可以成为文字主角。对于标题，他的团队也有一套“引睛”理论，如《看农村盖房是怎样的？城市的你肯定没见过！》，让用户感到新奇。团队产出的内容最终会通过李传帅做的文章原创检测系统，自查是否原创、有无错别字后，再行发布。虽然报道过后，公众对团队的负面评价非常多，但陆续前来求教的人并未减少。甚至包括外地赶来的村官。李传帅之前想要开展的农村自媒体人培训班不能继续办了，但有这样前来求教的人，李传帅还是乐意向对方透露着这些年在自媒体领域摸索出的“门道”。但无论怎样，李传帅“觉得他们也能带动当地扶贫发展”，符合他的初衷。实际上被报道后，李传帅还是有所忌惮，舆论压力下，他给自己和团队放了几天假，自己出门几天“学习、交流自媒体经验”。回来后，李传帅作出了转变，对账号做了整合，放弃了之前主要做乡村美食等内容的账号。尝试以李传帅自己的形象建立IP，同时利用这些IP做长短视频、图文等内容，靠这些宣传业务创造知名度，最终关联并带动电商业务。团队有专门负责电商运营的部门，同时还新增用直播带货的业务方式。目前李传帅的团队在淘宝等平台售卖多肉、瓜果等农产品。这样才有了上面济南商河县的一幕。李传帅称这样的策略是自媒体+电商的“无缝衔接”。而自媒体+电商是李传帅在年就提出的观点，现在谈起，他还颇感自豪。但在从前，“自媒体+电商”的实践并未真正开展，因为图文自媒体红利尚在，靠着“爆文”流量、平台收益，李传帅和团队收入可观，精力也自然聚焦于此。但李传帅始终认为靠电商变现是自媒体的必然趋势，有一句话是“自媒体广积粮、小程序高筑墙、电商缓称王”，李传帅对它的理解是自媒体首先需要做好内容，既要积攒粉丝流量，也要有运营“技术”和团队，最后靠电商变现。李传帅表述，自己并没有在爆文频繁诞生的那些年让团队做商业广告变现，只接过一些公益广告，要保护内容质量，营造一个良好的变现生态基础。而近年来，在*策积极引导下，在下沉流量市场活跃度增加且被各个平台重点